隨著小紅書的推出成為品牌的標準，很多品牌感嘆小紅書不好做，紅利消失了。我們先看看現在和過去有什么區別，再看看小紅書有沒有紅利。
2.1小紅書過去與現狀的對比。
目前小紅書的情況與過去在平臺規則、競爭程度和消費者行為上有很大不同。 過去的小紅書。
1)筆記容易收錄，廣告限制不嚴格；
二)競爭小，品牌少，容易占據用戶頭腦；
三、核心邏輯搶占搜索，不需要任何復雜的投放策略，以量取勝即可。
現在的小紅書。
品牌多，競爭激烈，稀釋消費者的注意力；
二、筆記收錄困難，廣告限制多；
三、消費者行為發生變化，搜索仍然至關重要，但刷信息流的比例逐漸增加；
4)核心邏輯不僅要搶占細分軌道的搜索，還要利用平臺規則獲得更多的內容推薦。
2.2目前小紅書的紅利在哪里？
從以上對比可以看出，不是小紅書不好做，而是小紅書的核心邏輯發生了變化。如果繼續按照傳統方式投小紅書，肯定會事半功倍。目前小紅書要多關注細分藍海市場，彎道超車，通過商業流量應對紅海市場的競爭。此外，我們應該從以下幾個方面考慮一個平臺是否值得投資:
1)用戶調性是否與品牌相匹配；
2)平臺是否處于紅利期或階段性紅利，如果是，客戶獲取成本低，果斷進入；
三、平臺的用戶體積是否有明顯的天花板，在到達天花板之前是否能滿足品牌一定階段的需求；
四、能否通過商域流量加速，如果有果斷加速；
所以我們判斷小紅書對于品牌來說還是很值得投資的，必須投資的。那么品牌如何在小紅書平臺上精準投放呢？
利用數據分析技術對小紅書平臺進行精準投放。
一些品牌只從內容上考慮小紅書的投放，缺乏對電商的思考，小紅書精細化的運營能力使得品牌的投放往往難以達到預期效果。合適的行動應該是：
了解目前市場上產品的需求情況嗎？
2)了解當前的產品競爭對手？這個游戲怎么玩？
三、明確產品促銷策略。
四是明確產品內容策略。
五、數據反饋及模型數量。
為了達到以上五點，品牌必須要做的數據分析，在這里先幫大家梳理一個分析框架，然后看看這些數據來自哪里，然后再看如何去分析。
3.1了解產品市場需求的方法。
從下拉詞看消費者的認知情況下拉詞是系統根據用戶的搜索次數，整理推薦，代表用戶的需求水平。
圖像。
看看熱詞情況，熱詞相關熱度對比，知道哪一個詞熱得好，再與之進行對比。
二、從蟬媽媽那里看熱搜詞。
三、藍海關鍵字藍海關鍵字是指該關鍵字的搜索熱度較高，但對該關鍵字投放的筆記篇數較少，說明消費者需求旺盛，但小紅書內的解決方案并不多，稍微做一些涵蓋此類關鍵字的內容，就容易讓消費者看到。
3.2競品的風格如何？
本文以玫瑰紅茶精油為例，將此產品作為競品，希望能給大家介紹一下該產品是如何使用的？首先，我們從蟬媽媽那里獲得了該產品投放小紅書的基本數據，然后從以下幾個維度進行了分析：
競品是老品牌還是新品牌，其投放目標是什么？PMPM是一款全新的國貨品牌，成立時間不長，通過小紅書提升站內搜索指數；
二、競品的整體規模有多大？自去年九月至今年四月pmpm在玫瑰紅茶精華油本品中投入的筆記近400條；
3)什么是競品筆記比例和非商業筆記比例？pmpm玫瑰紅茶精油主要還是以投放非商業便箋為主，商業便箋僅占整體投放總量的10%；
四、投標人投標書數量占總標書的百分比？普通報備的商業筆記是達人筆記，可以看看商業筆記的占比估算；
五、競品的爆文率如何？玫瑰花紅茶精油這款產品的爆文率為13.6%，目前無論是商業筆記還是非商業筆記，爆文率都不高；
六、競品的主要賣點和關鍵字有哪些？可根據拆分筆記內容來判斷該產品的賣點和植入關鍵詞；
七、競品的預算投入大概是多少？就投放成本而言，pmpm玫瑰紅茶精油這款產品每個月在小紅書上的花費并不算特別大，除了2021年1月的爆款投放，其他每個月的投入都在數萬元左右，但這個數據只是針對商業筆記的情況，具體的非商業筆記花費數據統計不出來，可以稍微做個估算；
八、競品投放的頻率如何？玫瑰花紅茶精油該產品最高每月投放147次，最低每月投放20次，有兩個月投放量超過60次，大致可以讓我們了解該產品投放節奏；
九、投擲的筆記轉評贊藏怎么樣？可分析20條互動數據不錯的筆記，10條互動數據相對較差的筆記，從圖片、內容、評論等方面進行判斷，做得好與不好的原因；
十、競品產品的經驗？購買競品，找合適的人去體驗產品，寫下使用感受，找自己產品與他人產品的體驗差異；
十一、競品的數據反饋如何？以商業策劃的方式分析競品的具體情況，包括天貓店鋪等級，產品上架時間，產品銷量波動的原因等等。
3.3確定自己的投放策略和目標。
理解了競品策略后，我們需要制定我們自己的策略。
一、新品牌或舊品牌。
假如您是一家老牌品牌，天貓店鋪在4級以上，做小紅書的核心策略就是流量穩定和差評公關，小紅書已經很難為您的店鋪增加流量，更多的是幫助您穩定店鋪流量；同時，用大量的筆記幫助您做信譽背書者，要及時處理差評。如您是新品牌，天貓店鋪級別低于4級，小紅書可以幫助您提升店鋪流量，整體布局應為純素人或KOC，吸引消費者關注，隨后使用數萬粉的博主，對產品進行單點投放，再找小紅書平臺非常優秀的博主，根據數據情況選擇信息流量大的博主，最后投投，再找一些博主做點擊率高的博主。
商業記事或非商業記事。
從上圖可以看出，無論是商務筆記還是非商業筆記，Pmpm玫瑰紅茶精華油的爆文率都非常低，而Pmpm玫瑰紅茶平臺已經不能僅僅依靠爆文去種草，而且影響爆文的因素也很多，比如達人的內容制作能力、對商業內容的理解、關鍵詞的確定等等，不確定性太大。但是，永遠不要放棄商業筆記，從平臺的角度不希望一直被薅羊毛，希望和品牌共贏，所以，投放量比較大的品牌(每月超過100篇)，或者需要每月有約10%的商業筆記，且要持續存在，否則，平臺限流的可能性將非常大。
照片資料來源：媽媽蟬。
另外一個問題就是，非商業筆記只能投薯條，而商業筆記可以投信息流，所以一定要有部分的商業筆記用于效果廣告的投放。關于什么筆記要投，就是從收集回來的數據中分析出來的，需要看進店、看轉化。
3)視頻筆記或文字筆記。
現在對小紅書視頻資料的資料比較圖文筆記有流量扶持，對視頻資料的平均交互約為圖文筆記的兩倍，建議品牌可以適當增加文字筆記的投放比例。但視頻交互數據雖然好看，但仍需通過電商數據進一步判斷實際效果，否則僅是數據好看而已。
素人還是達人呢？
商標在做小紅書種草的時候，常常會有這樣的糾結，是想要做素人還是達人呢？第一，素人雖然便宜，但是便宜沒有好貨，為了省錢沒有效果反而浪費錢，制定戰略是從目標出發，花費合理就可以了。第二，基于目前的小紅書機制，單純靠素人鋪量已經沒有多大用處了，原因如下：
一、素人的收錄率會很低，在兩種情況下，搜索和推薦都沒有優勢；
2.用戶對廣告日益敏感，易對品牌產生反感；
三、大量鋪素人薅平臺羊毛，反而容易被平臺“拉黑”；
并且對一些明星或者領域達人做一點投資，但是可以持續發揮自己的影響力，幫助品牌進行背誦，持續獲得一些推薦流量。
5)與競爭者有什么區別？
理解競爭者的投放策略也很重要，特別是新品牌不能與競爭者對某一關鍵字硬剛，剛雖然可以，但會很燒錢?？赏ㄟ^蟬媽媽從競爭對手中抽取投放筆記，反向推導他們的投放策略，然后進行差異化投放，pmpm將會投放到各種類型的達人中，包括化妝品、美食、旅游、種草、健康等等。
最終得出的結論是，目前小紅書的玩法邏輯與之前小紅書的玩法邏輯不一樣，新入局的品牌要把戰略重點放在藍海細分市場+商域流量，千萬不要和老手去較勁。